By: Christopher Shin 신 창 민
“우리 웹사이트는 왜 검색엔진 상위 노출에 들지 못하는 걸까요? 다른 웹사이트는 하고 있는 것들 중 저희가 놓치고 있는게 무엇인가요?”
SEO를 진행하며 가장 흔히 마주하는 질문입니다.
구글과 네이버 같은 검색 엔진은 ‘알고리즘’이라는 다양한 순위 결정 요소를 사용해 검색 결과 순위를 결정합니다. 구글은 몇 개의 카테고리로 분류된 300개 이상의 알고리즘을 사용하고, 네이버는 그들의 오가닉SERP(검색엔진 검색 결과 페이지)수 대비 조금 더 단순한 알고리즘을 이용하고있습니다. 결론적으로, 대표적인 두 검색엔진이 각기 다른 알고리즘을 사용하고 있고 실제로 가동되고 있는 모든 알고리즘을 직접 확인할 수 없기 때문에 위와 같은 질문에 대한 정확한 답변을 내놓기는 어렵습니다. 여러 번의 테스트를 통해 얻은 결과를 토대로 알고리즘을 추측하고 파악하여 최적화 작업을 진행해야 합니다.
그렇기 때문에 우리 웹 페이지가 경쟁사 페이지보다 하단에 노출되는 이유에 대해 답변하기 위해서는 경쟁사 페이지들이 하고 있는 것들 중 우리가 그냥 지나치고 있는 것들이 무엇인지 깊이 탐색해야 합니다. 이 일은 생각보다 쉽지 않습니다. 여기서 우리가 주의를 기울여야 할 부분은 경쟁사의 동향은 파악하되 그들이 시도하는 방법들을 따라하기 위해 애쓰지 않는 것입니다. 결국, 우리의 경쟁사들은 완전히 다른 형태의 웹사이트를 구축하고 어쩌면 우리가 제공할 수 있는 것보다 더 많은 자원을 갖게 될 지도 모릅니다. 그러므로 경쟁사들의 마케팅 전략을 해부하기 위해 애쓰는 대신, 실질적으로 도움이 되는 경쟁사 분석 방법을 참고하기를 제안합니다.
지금부터 영양가 있는 SEO 경쟁사 분석 방법에 대해 알아봅시다.
첫째로 우리가 해야 할 일은 경쟁 대상을 찾는 일입니다.
1. 경쟁키워드를 찾는 법
보통 SEO의 첫 단계는 키워드 R&D(Research & Development)작업으로 시작합니다. 경험을 통한 추측을 바탕으로 경쟁업체를 예측할 수 있을 것 같지만, SEO필드에서의 실질적 경쟁자는 우리의 예측을 뛰어넘는 의외의 업체나 키워드 일 수 있습니다. SEO 필드에서의 경쟁자는 키워드 레벨에서의 경쟁을 의미합니다. 키워드는 보통 유저가 일반적인 검색을 통해 유입되는 상황에서 사용하는 단어입니다. 다음 상황을 보겠습니다.
a. 구글서치와 MozBar를 제대로 사용하기
검색엔진에서 키워드를 검색하면 각 검색엔진의 알고리즘의 기준에 가장 부합하는 웹 사이트가 순차적으로 표시됩니다. 무료 브라우저 플러그인 인 MozBar를 사용하여 각 검색 결과에 대한 SEO 측정 기준을 항목별 분석 할 수 있습니다
(https://moz.com/products/pro/seo-toolbar에서 다운로드)
MozBar를 이용한 구글검색
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보이는 그림과 같이, MozBar는 SEO 최적화 상황을 구체적으로 이해하기위한 세세한 정보를 한눈에 알아보기 쉽게 알려줍니다:
- PA : PA는 페이지가 얼마나 영향력 있는지 알려주기 위해 Moz가 개발한 측정 항목입니다. PA가 높을수록 순위를 올리는 것이 어렵습니다.
- DA : PA가 특정 페이지 결과를 의미한다면 DA는 전체 도메인을 봅니다. 전체 웹 사이트의 전반적인 순위 결정 능력을 이해하기위한 확실한 통계입니다. DA / PA를 최고 결과와 비교하여 측정 방법을 확인해야합니다.
- 특정 페이지에 대한 링크 및 추천 도메인 수 : 일반적으로 링크 수가 많을수록 더 우수합니다.
키워드 검색으로 SEO의 첫 단계를 시작했다면 Google이 상단에 노출시킬 높은 전환 가능성을 가지고 있을 것입니다. 상위 결과를 토대로 경쟁업체가 키워드 수준의 경쟁상태에 있는지 파악할 수 있습니다.
b. SEMRush 사용하여 공통 키워드 찾기
SEMRush 는 유료툴이지만 유용한 경쟁 분석툴 입니다. (Ahrefs 또한 사용할 수 있습니다).
도구에 도메인을 입력하기 만하면 공통 키워드를 기반으로 경쟁 업체를 끌어 올 수 있기 때문입니다.
경쟁 업체 목록 뿐만 아니라 경쟁사 월별 트래픽과 Google 상위 100위 안에 드는 키워드 수를 결정할 수 있습니다.
SEMRush는 특별히 경쟁사의 최상위 순위 키워드를 알려줍니다.
초기 단계에서는 경쟁사 도메인 3개를 분석하는데 집중한 후, 추후 캠페인에서 더 구체적인 내용을 다루도록 하겠습니다.
2.웹사이트에서 찾아야할 것들
3개의 경쟁사 목록을 얻은 후에 유저 유입 성공을 이끈 요소들을 분석합니다.
a. 크롤링을 통해 경쟁사이트 파악하기
우리는 DeepCrawl를 사용하지만, Screaming Frog 와 SiteBulb는 모두 훌륭한 크롤링 툴입니다. 사이트 크롤링은 웹 사이트에 대한 수많은 정보를 제공합니다.
- 웹 사이트의 구조 및 설정에 대한 전반적인 설계도
- 사이트의 모든 페이지 전체보기
- 제목 태그, 메타 태그 등 기타 “on page”요소
SEO입문자들에게 웹사이트 크롤링은 비교적 고급 기술일 수 있습니다. 사이트 크롤링은 웹 사이트의 기술적인 문제를 해결하는데 도움이 됨으로 보다 깊이 있고 실질적인 해결책이 필요한 경우 만족스러운 효과를 얻을 가능성이 큽니다.
b. 인덱스 페이지 수
Google 검색으로 이동하여 -> site : competitor.com을 입력하십시오. Google이 해당 사이트에서 색인을 생성하는 페이지 수를 확인할 수 있습니다.
인덱스 페이지 수를 통해 알 수 있는 사항들은 이하와 같습니다.
- 웹사이트 내 콘텐츠 개수 / 콘텐츠 유형
- 구글이 분석한 경쟁사 웹사이트 전반을 구체적으로 비교 분석 가능
- 사이트의 영향력과 인덱싱 결과에 대한 구체적인 개요
- 경쟁사와 웹사이트 크기 비교 분석
비즈니스에 따라 조금 더 자세히 살펴보십시오. 예를 들어 전자 상거래 상점의 경우 경쟁 업체가 보유한 제품의 수를 알고 싶을 것입니다.
사이트 주변을 클릭해 제품에 대한 하위 폴더 아키텍처를 사용하는지 확인한 다음 Google 검색을 반복합니다.
해당 작업을 통해 사이트 내에 있는 색인이 생성된 제품 개수를 알 수 있습니다.
c. 키워드 랭킹
경쟁 업체가 트래픽을 가장 많이 발생시키는 키워드를 검색 분석하는 것이 중요합니다. SEMRush (및 Ahrefs)는 검색 볼륨 별로 웹 사이트의 최상위 키워드를 제공하기 때문에 이를 수행하는 훌륭한 도구입니다.
경쟁 업체 동향을 모니터링하면 새로운 키워드에 대한 인사이트와 기존 웹페이지를 개선하기 위한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
당신을 위한 추천링크
Webcast, January 16th: The Latest in Growth Hacking: Link Retargeting
d. Top 페이지
SEMRush (및 Ahrefs)는 키워드 순위를 기반으로 톱 페이지를 알려줍니다. 이를 통해 우리가 얻을 수 있는 좋은 인사이트는 다음과 같습니다.
- 페이지의 추가 키워드 탐색
- 콘텐츠 제작을 위한 키워드 탐색
- 해당 페이지를 수동으로 방문하고 페이지 요소를 분석하여 많은 키워드에 대한 순위 파악
해당 기능을 통해 경쟁사의 웹사이트 구성요소들을 분석할 수 있으며, 그 중에서 벤치마킹 할 만한 부분들을 확인할 수 있습니다. 또한 키워드 차이 분석을 통해 경쟁사에 대비 부족한 부분들을 눈 여겨 볼 수 있습니다.
e. 콘텐츠 유형
동일한 ‘페이지’보고서를 보면 경쟁사가 트래픽 유도를 위해 사용하는 콘텐츠 유형을 볼 수 있습니다.
- 블로그 포스팅
- 리소스 가이드
- 제품 및 서비스 페이지
페이지 유형을 이해하면 트래픽의 의미와 효율을 이해하는데 도움이 됩니다. 예를 들어, 트래픽의 대부분이 구매 의도가 낮은 페이지로 이동하는 경우 해당 트래픽을 통해 높은 효율을 얻지 못합니다. 콘텐츠 퀄리티와 판매 페이지를 모두 분석해 사이트에 필요한 전체적인 페이지 범위를 이해하는 것이 중요합니다.
f. 콘텐츠 품질 / “페이지 당”최적화
Ahrefs의 SEMRush에서 상위권에 랭킹된 페이지를 보고, 그들 중 일부를 직접 방문해 검토해보십시오.
- 페이지에 있는 단어의 수
- 이미지와 영상의 사용 여부
- 컨텐츠 내용의 퀄리티 (문장력, 정보전달력, 깊이)
- 페이지 제목의 소제목 포함여부
- 사이트 및 페이지의 시각적 후킹 여부
- 페이지에서 사용하는CTA(call to action) 유형
- 내부 링크 사용여부
- 외부 링크 사용여부
검색 엔진 최적화 툴이 분석을 잘 수행하더라도 경쟁사를 명확하게 분석하기 위해서는 직접 페이지를 방문해 리뷰해보는 것이 도움이 됩니다.
g. 백링크 분석
저는 도메인이 아닌 페이지 레벨에서의 링크 연동을 선호합니다. 구조적으로 쉬운 사용법이며 업계에서 작동하는 링크 유형에 대해 더 나은 인사이트를 얻을 수 있습니다.
백링크 분석을 위해 우리는 Ahrefs를 사용합니다. Ahrefs 성능이 매우 훌륭한 유료 툴로 심도 있는 SEO작업을 진행하고자 하는 분들에게 적합합니다. 여기에서 “도메인 당 하나의 링크”와 “DOFOLLOW” 탭만 선택한 “백 링크”보고서를 살펴봅니다.
백링크 보고서를 통해 아래와 같은 사항을 분석할 수 있습니다.
- 어떤 페이지가 링크 (즉, Huffington Post 언론, 포럼 댓글, 디렉토리 스팸, 블로거 리뷰 등)를 얻고 있습니다. 이것은 귀하의 페이지를 목표로 해야하는 링크 유형에 대해 정보를 알려줍니다.
- 이 페이지는 링크 (링크 속도)를 얼마나 자주 얻고 있습니까? 사이트로 연결되는 링크를 만들 때 자연스러운 패턴을 만들고 싶습니다. 우리는 경쟁자의 획득 패턴을 기반으로 “자연스러운”것이 무엇인지 판단합니다.
- 링크를 훔칠 수 있는 기회가 있습니까? 여분의 파기를 통해 사이트 링크를 채점 할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
캠페인을 시작할 때, 백링크에 대한 정보는 해당 시장에 경쟁력이 어느 정도인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한, 캠페인을 진행하며 링크 획득 단계에서 유용한 지침서가 될 것입니다.
h. 브랜드 검색
브랜드 검색이란 Google 사용자가 특정 회사 혹은 제품명을 검색 한 횟수를 의미합니다. 검색 엔진 내에서 웹사이트의 적합성과 친화도를 보여주는 중요한 지표이나 많은 SEO 전문가들이 이를 간과하곤 합니다.
브랜드 검색을 이끄는 요인은 여러가지가 있습니다.
- 일반적인 시장 내 브랜드 인지도 및 도달율
- 오프라인 광고 (TV, 라디오, 인쇄물 등)
- 온라인 광고 (인플루언서, 동영상, 소셜 미디어 광고 등)
Ahrefs Keyword Explorer 를 사용하여 브랜드 검색 관련 데이터를 살펴볼 수 있습니다.
브랜드의 주요 키워드에 대한 정확한 검색량을 보여줄 뿐만 아니라 키워드 관련 부가 정보들도 확인할 수 있습니다.
‘Having same terms’ 섹션을 통해 브랜드 전반 및 특정 제품의 인지도와 검색 범위를 파악할 수 있습니다.
3.경쟁사 분석 후에 해야 할 일
Google 시트에 자체 웹사이트와 3개의 경쟁사 웹사이트를 비교 분석한 내용을 기록합니다.
단순히 데이터 내용만 가지고 있는 것으로는 충분치 않기 때문에 내부적으로 데이터를 검토하고 실행 가능한 인사이트를 도출하는데 시간을 투자해야 합니다.
검토 가능한 사항들은 다음과 같습니다.
- 제작해야하는 콘텐츠의 개수
- 연동해야하는 링크의 개수
- 상품 가격 변동 시 쿠폰 및 혜택 제공에 대한 이해
- 경쟁 업체 추월을 이해 SEO에 투자할 기간 (핵심 검토 사항)
스프레드 시트를 일일이 읽는 일은 어렵습니다. 클라이언트 또는 사내 팀과 함께 작업하는 경우, 시각적으로 빠른 이해를 돕는 ppt 슬라이드를 사용하는 방법을 권장합니다.
자세한 분석은 캠페인의 실행 단계에서 이루어져야 합니다. 우리 팀은 Google 스프레드 시트에 간단한 매트릭스를 사용해 분석한 모든 내용을 고객의 프로젝트 플랜에 융합 시킵니다.
프로젝트 관리 시스템을 사용하는 경우 “작업”탭에 메모를 기록합니다. 그 방법으로 우리는 내부적으로 내용을 검토하고 결과에 따라 실행 계획을 수립합니다.
거창한 방법은 아니지만, 우리는 이런 스텝을 통해 인사이트를 취합하고 향후 실행할 고객의 프로젝트에 적용할 수 있습니다.
앞서 언급했듯 경쟁사의 동향을 파악하는 것은 중요하지만, 모든 것을 다 똑같이 따라하기 위해 애쓸 필요는 없습니다. 단순히 눈 앞에 드러난 수치로 파악할 수 없는 많은 인과 요소들이 존재하기 때문에 경쟁사의 웹페이지를 하나부터 열까지 분해하고 해석하려고 하지 않아도 됩니다.
전반적인 동향과 경쟁력에 대해 이해하되 고객의 자체 웹사이트에 집중하는 것이 성공적인 마케팅을 위한 시작입니다.
